面对疫情带来的挑战，企业怎样主动出击？这是眼下摆在山东多家企业面前的难题。位于济南市莱芜区的泰山钢铁集团是一家不锈钢生产企业，产品主要销往东南亚、欧洲等地。可是受疫情影响，销售量大幅下滑，与去年同期相比，不锈钢的订单量减少了三分之一，库存大量积压。
企业决定自己先找出路，对国内市场，泰山钢铁梳理出对不锈钢产品可能有需求的企业，然后成立了20多个销售小组分别推介对接。对国外市场，他们把目光放在以前业务来往较少的德国、法国等国家，逐步开拓。还主动让利，吸引客户。目前，泰山钢铁已经清理了大部分库存。
在山东，以泰山钢铁所在的钢铁行业为例，目前已经有近千家企业行动起来。
为了进一步降低运输成本，就近就地消化企业产品，政府还搭建平台。济南工信部门牵头组织了产业链供需对接会，请包括中国重汽在内的的大型企业和中小企业进行供需匹配，有100多家企业达成采购意向，涉及金额近2亿元。
中国重汽集团采购中心副主任王霞表示，作为大型企业，中国重汽对于原材料和零部件的需求很多，通过供需对接会，企业能够找到相关供应源。企业努力、政府助力，必能早日渡过难关。